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七月的崆峒山，松濤與拳風(fēng)共振，古剎與旌旗相映。2025年“崆峒杯”全國武術(shù)邀請賽暨崆峒武術(shù)大會(huì)在此拉開帷幕，來自全國17個(gè)省222支代表隊(duì)近6000名武林高手齊聚道源圣地，以武會(huì)友、以武傳韻。這場盛會(huì)不僅是武術(shù)文化的盛宴，更成為文旅融合發(fā)展的生動(dòng)注腳——系列營銷舉措落地生根，正讓這座千年名山煥發(fā)新的活力。
以武為媒，激活全域客流量
7月19日的早晨，崆峒山云海翻騰，與山巒、古剎、林木纏綿交錯(cuò)，“崆峒杯”全國武術(shù)邀請賽暨2025崆峒武術(shù)大會(huì)“崆峒講武”活動(dòng)正在這里上演，太極推手的圓融與崆峒拳的剛勁在演武場交織，場邊來自上海的游客王先生正舉著手機(jī)拍攝：“刷到‘與輝同行崆峒行’的視頻就動(dòng)了心，沒想到趕上武術(shù)大會(huì)，太值了！”這樣的場景，正是客源市場持續(xù)升溫的縮影。
自公航旅集團(tuán)運(yùn)營景區(qū)以來，崆峒山錨定“文化+旅游”雙輪驅(qū)動(dòng)，通過系列活動(dòng)精準(zhǔn)破圈：從旅行商大會(huì)搭建合作網(wǎng)絡(luò)，到首屆崆峒山國際武術(shù)大會(huì)打響武術(shù)IP，再到短視頻創(chuàng)作者大會(huì)掀起傳播熱潮，疊加華人國學(xué)大典的文化賦能，形成了“活動(dòng)引流、文化留客”的良性循環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，6月份長三角地區(qū)客源同比上升20%，北京、河北、山西客源增長12%，崆峒武術(shù)文化的穿透力正轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的客流量。
全域布局，營銷網(wǎng)絡(luò)顯成效
“在深圳設(shè)立的營銷中心太給力了，這次共帶了50余人專門來看武術(shù)大會(huì)！”來自深圳的渠道商郭女士難掩興奮。這背后，是公航旅集團(tuán)在重點(diǎn)市場的深耕細(xì)作——在北京、重慶、河南投入廣告并設(shè)立營銷中心后，6月份，三地團(tuán)客輸送量迎來快速增長：北京690人，同比激增342.31%；川渝地區(qū)3449人，同比增長215.84%；河南549人，同比提升254.19%。
線下布局的同時(shí)，線上傳播持續(xù)發(fā)力。6月份，員工參與的“人人都是宣傳員”活動(dòng)產(chǎn)出短視頻1078條，閱讀量超58萬，9條視頻單條曝光破萬；直播團(tuán)隊(duì)更以103%的任務(wù)完成率，實(shí)現(xiàn)門票核銷3.71萬元。武術(shù)大會(huì)期間，“崆峒武術(shù)”“祈福避暑”“清涼21℃”等話題在抖音、快手持續(xù)發(fā)酵，“崆峒杯”全國武術(shù)邀請賽暨2025崆峒武術(shù)大會(huì)更是通過“線上＋線下、大屏＋小屏、海內(nèi)＋海外”全媒體矩陣報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)瀏覽轉(zhuǎn)發(fā)量、累計(jì)參與點(diǎn)擊量“雙過億”。
破局攻堅(jiān)，靶向解決痛難點(diǎn)
熱鬧背后，是對市場痛點(diǎn)的精準(zhǔn)應(yīng)對。面對周邊景區(qū)分流、渠道商服務(wù)單一等挑戰(zhàn)，不斷打出組合拳：通過兌現(xiàn)渠道商返利和階梯獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)合作商從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“服務(wù)戰(zhàn)”，針對親子、學(xué)生群體推出“武術(shù)體驗(yàn)+避暑研學(xué)”套餐；直播團(tuán)隊(duì)則優(yōu)化點(diǎn)位切換頻率，結(jié)合暑期特點(diǎn)強(qiáng)化話術(shù)引導(dǎo)，下播后通過用戶畫像分析精準(zhǔn)推送活動(dòng)信息。
“以前帶團(tuán)只看價(jià)格，現(xiàn)在能給客人推薦武術(shù)大會(huì)的互動(dòng)體驗(yàn)，成團(tuán)率高了不少。”甘肅本地渠道商的反饋，印證了服務(wù)升級的效果。而針對海寨溝等周邊景區(qū)的分流壓力，崆峒山正以武術(shù)大會(huì)為契機(jī)，聯(lián)動(dòng)下一階段的古鎮(zhèn)燈光秀及“道系仙韻·燈映潮生”系列活動(dòng)，推出“白天游覽崆峒盛景+晚上夜游崆峒古鎮(zhèn)”模式，拉動(dòng)古鎮(zhèn)和景區(qū)收入和IP雙提升，形成差異化競爭優(yōu)勢。
拳風(fēng)不止，文旅融合向深行
夕陽斜下，武術(shù)大會(huì)的歡呼聲漸息，但景區(qū)內(nèi)的武術(shù)主題夜游活動(dòng)剛剛開啟，兵甲格斗展演+主題燈光秀將是暑期游客夜游崆峒古鎮(zhèn)的最大亮點(diǎn)。借助武術(shù)大會(huì)熱度，后期將重點(diǎn)推進(jìn)“環(huán)西部火車游崆峒號”專列接待，以武術(shù)大會(huì)的熱度為支點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)各地旅行社、營銷中心、OTA平臺(tái)及文旅博主，推出“武術(shù)大會(huì)同款體驗(yàn)+環(huán)西部火車游”專屬線路套餐，甘青環(huán)線、隴東南環(huán)線的武術(shù)體驗(yàn)和祈福文化套餐。北京、河南等地重點(diǎn)對接企業(yè)團(tuán)建、研學(xué)機(jī)構(gòu)，推出“武術(shù)研學(xué)+絲路文化”定制服務(wù)；川渝、陜西等鄰近市場則聚焦家庭游客，打包“火車專列直達(dá)+武術(shù)互動(dòng)體驗(yàn)+避暑住宿”一站式產(chǎn)品。同時(shí)，各營銷中心同步啟動(dòng)“會(huì)后引流計(jì)劃”，將賽事精彩片段、游客體驗(yàn)vlog轉(zhuǎn)化為本地化傳播素材，通過社群運(yùn)營、線下推介會(huì)等方式持續(xù)種草。
從白天的賽事競技到夜晚的文化體驗(yàn)，從線下的拳腳切磋到線上的話題互動(dòng)，崆峒山正以武術(shù)大會(huì)的契機(jī)，通過公航旅集團(tuán)的全域運(yùn)營，構(gòu)建“日游+夜游”“線上+線下”的立體消費(fèi)場景。拳起拳落間，是千年文化的傳承；人來人往中，是文旅融合的新生。隨著“崆峒杯”武術(shù)大會(huì)的持續(xù)升溫，這座道源圣山正以更開放的姿態(tài)“開崆峒城門，迎天下賓客”，公航旅集團(tuán)的深度賦能，也讓“崆峒故事”有了更廣闊的傳播舞臺(tái)——未來，這里不僅是武術(shù)愛好者的朝圣地，更將成為西北文旅版圖上的璀璨明珠。
（平?jīng)鑫穆猛豆?nbsp; 朱巖峰供稿）
